握手吉福连锁 拓展江城水市

对于我来说，握手吉福，是一种偶然，也是一种必然。
带着一种愿望，2006年7月我从湖北的一个地级市来到武汉。从缴纳10万元保证金，接手友芝友桶装水的市场总经销开始，我就在心里下定决心，不管有多困难也一定要成功。实际上遇到的困难比想象中的要大得多，一个月的零售批发量还不足1.5万桶。虽然很努力的去做市场调查，制定经营方针，但两个月下来还是亏损十多万。与我同来的人不敢直接跟我说，就通过我的家人给我带话，让我亏了就赶紧撤回去。说这是个无底洞，不要再顾及面子了。其实他们不明白，在我的心里，从我第一天有到武汉做水的想法时起，我所规划的就是整个武汉的桶装水市场。我早已将做好武汉的桶装水市场作为展现自己人生价值的平台。这一年的时间里，公司的主要支出都集中在人员的工资及费用上。通过调整公司的经营逐渐向正常化方向发展。虽然业务量不大，但结识的一些各行各业的朋友以及公司的广大员工都给了我极大的支持和鼓舞，特别是现任武汉分公司彭新洲董事的加入，给我信心上有很大的支持，让我更加确信我的选择是没错的。

武汉人口有近千万，消费水平也不低，为什么桶装水发展了上十年，普及程度还比不上县城呢？为什么像正广和这样的大公司投资千余万也只有不足百万桶的销量呢？武汉的桶装水经销商做的都不大，厂家也不注重市场宣传投入。厂家促销的手段就是降价，经销商则是坐店经营。水站又以夫妻店居多，其经营目的多半以谋生为主，服务质量跟不上市场需求，造成了恶性循环。导致武汉的桶装水消费市场出现了单位门店和住户消费比例4：1的不正常现象，这和成熟的市场消费比例是颠倒过来的。问题出在哪儿呢？带着这些疑问，我走访了许多经销商和厂家。遇到别人就谈水，甚至还有关于市场分析的争论，几个朋友开玩笑说我是“走水入魔”。通过我对市场情况的分析，发现还是整个市场的模式和机制存在问题。

路在何方？为了达成心中的梦想，我走上了取经之路。其间去过郑州等地，看到了一些诸如“中美”这样的成功企业，但是又觉得它们的模式在武汉现在的环境下很难行得通。另一方面，我也通过朋友们帮忙打听，哪里还有成功的经验。2007年3月，通过一个朋友，我第一次听说了吉福和吉福的模式，感到异常的兴奋。正好又打听到现任长沙吉福分公司总经理陈涛去北京考察归来要路过武汉，于是在朋友的安排下和陈总在武汉见了一面，初步的了解了吉福的经营模式和发展情况，觉得豁然开朗，有一种马上去总部看一看的冲动。四月初，终于成行，参观了吉福的门店并到吉福的总部学习，当时我就被吉福的目标“打造中国桶装水专业连锁配送第一品牌”所震撼。在总部，我第一次见到了陈波董事长。他的经营理念、敬业精神和人格魅力都令我折服。在深圳吉福，我全面了解了吉福的模式，同时感受到吉福人的热情和宽广的胸怀，又结识了现任惠州吉福分公司总经理练作宁、刘道顺等一批热爱桶装水配送，以桶装水配送为事业的朋友。此时我的心里已经有了一个答案——同吉福合作，经营多品牌、终端渠道的整合模式，创建服务品牌，这样武汉的桶装水市场才会有希望。

其后我又去了一次深圳，明确表达了与吉福合作的意向，同时也邀请了陈波董事长和杨进征副总到武汉来考察。好事多磨，也许是因为我的诚意，以及我对桶装水事业的决心，打动了陈波董事长。2007年岁末，终于和吉福公司签定了正式合作协议。2008年3月6日，位于汉口建设大道西北湖小路的分公司暨旗舰店开业了，吉福武汉分公司正式成立了，武汉桶装水行业迎来了一个新的春天。感谢总部领导、各界朋友和公司所有员工对我的支持，我会用心的努力工作，不辱使命，带领分公司发展。我真心祝福吉福总公司在陈波董事长的带领下，通过我们大家的共同努力，早日实现吉福打造中国桶装水专业连锁配送第一品牌的目标。
因水而与吉福结缘，握手吉福，拥抱成功！