吉福人的创意与勇气

文/广东省瓶装饮用水行业协会会长  罗坦
“创新”和“差异化”是企业发展中永恒的主题。深圳市吉福食品配送有限公司的《2009年吉福连锁配送发展计划》和《吉福连锁配送“第三个五年”发展规划》展示了吉福人的创意和勇气。
桶装饮用水行业与其他行业不同的营销模式是主要由“水店”配送。广东桶装饮用水行业营销的水店有生产企业的专营品牌连锁、加盟、总经销以及大小众多的代销店。在桶装水高速发展的历程中，水店做出了巨大的贡献，也曾得到过实惠。然而，近年来由于行业饮用水生产、运输、营销配送成本的提高，单个水店经营面临重重困难。
“水店”是桶装水营销的终端，直接面对消费者。近年来，媒体曝光的个别代销水店销售假冒伪劣桶装水、不予用户退桶、送水不及时、服务差的现象时有发生，以至使“水店”产生了负面影响，这也许是不少消费者改用家庭净水器（机）的原因之一。“水店”的配送服务成为了桶装水行业发展中关注的重点之一。
桶装水的“专业连锁配送”商－－吉福应势而出，众望所归。“专业连锁配送”服务，是桶装水行业发展中营销的新模式。
有实力的“专业连锁配送”服务，有效地提高配送的效率和服务质量，降低了行业整体配送的成本。而且，可以满足消费者对各种水种、品牌的选择，有利于生产企业产品的推广，减少在营销网点的投入。特别是，可以堵塞假冒伪劣桶装水流通渠道，有利于对市场监管，大大提高消费者饮用桶装水的信心，有效地打击“黑心水店”，维护正常的市场秩序，保障消费者的饮用水的安全与健康。
“连锁经营”一直是营销大师们倡导的经营理念和模式，在很多行业都有成功的范例。在桶装水行业的营销配送服务中，“连锁经营”面对劳动密集型，成本高，利润低，服务强度大等压力，水店仍然是营销网络中的基本元素，渠道未变，配送管理千头万绪，网络建设资金投入巨大。对于2001年成立，2006年通过兼并、收购、整合了深圳数十家饮用水分销机构，拥有服务网点88个、专业送水车50多台、高素质服务人员800多人，月配送量100万桶的吉福人，在那时就已表现了其创新的理念和勇气。
以“服务佳、质量佳、商誉佳”为经营宗旨、秉承专业连锁、品质销售、科学管理、星级服务的经营理念的吉福人，成为我国桶装水行业“专业连锁配送”服务的巨人。从深圳到珠三角、广州，从长沙到武汉，向全国进军。可喜可贺。